 |
|
||||
|
|||||
 |
|||||
|
 |
|
|
|
Andreas Buhr Andreas Buhr, Jahrgang 1960, studierte Betriebswirtschaftslehre in Bielefeld sowie im schweizerischen St. Gallen und schloss sein Studium mit dem MBA ab. Parallel startete er 1980 seine berufliche Karriere bei der Hamburg Mannheimer Versicherungs AG. Anfangs verantwortlich für den Verkauf im Außendienst, gehörte er bereits mit 28 Jahren zur Spitze einer der größten Vertriebsorganisationen in Europa. Zu seinen Aufgaben zählte die Gewinnung neuer Mitarbeiter, die Ausbildung und Entwicklung von Verkäufern und Führungskräften sowie die Planung und Durchführung von Seminaren. In 26 Jahren vermittelte Andreas Buhr mit seinen über 1.000 Mitarbeitern einen Versicherungsbestand von 3 Milliarden Euro. 2001 gründete Andreas Buhr in Düsseldorf die go! Akademie für Führung und Vertrieb. Seit 2006 ist er Dozent für Leadership und Vertrieb an der ZfU International Business School in Thalwill (Schweiz) sowie ausgebildeter und zertifizierter Trainer für Neurolinguistisches Programmieren (NLP) des Verbandes DVNLP in Berlin. Seine Arbeit als Referent und Trainer zeichnet sich durch große Praxisnähe, überzeugende Techniken und seine charismatische Ausstrahlung aus. Andreas Buhr ist ein fesselnder Pragmatiker, der die langjährigen Erfahrungen seiner Vertriebstätigkeit direkt in seine Seminararbeit integriert. Als Experte für VertriebsIntelligenz® ist Andreas Buhr Expert-Member im Club 55, dem europäischen Expertenteam für Marketing und Verkauf. Als Excellent Speaker ist er ein gefragter Redner. Kernkompetenzen Die Kernkompetenzen von Andreas Buhr liegen in den Bereichen: Vertrieb, Verkauf, Führung, Motivation, Kommunikation Publikationen Als Autor: Die Umsatzmaschine. Wie Sie mit Vertriebsintelligenz® Umsätze steigern. Gabal Verlag, 2006 Agiere. Schritte zur Kraft des Handelns. Orell füssli, 2005 Go! Die Kunst das Leben zu meistern (mit Wolfgang Müller). mvg Verlag, 2002 Veröffentlichung zahlreicher Beiträge in diversen Fachzeitschriften Als Co-Autor: Sex sells. Mythos oder Wahrheit? Gabal Verlag, 2006 Die Zukunft der Finanzdienstleistung. Die besten Redner der Rothmann Akademie. Redline Wirtschaft, 2005 Best of 55. Die Olympiade der Verkaufsexperten. Gabal Verlag, 2005 Referenzen Seminare / Vorträge Peek & Cloppenburg KG, Düsseldorf Henkel KGaA, Düsseldorf Hamburg Mannheimer Versicherungs AG, Hamburg ERGO Versicherungsgruppe AG, Düsseldorf Ardex GmbH, Witten VF Germany Textil-Handels GmbH H.I.S. Division, München Swisscom AG, Bern Triumph International AG, München Praktiker Bau- und Heimwerkermärkte Holding AG, Kirkel VDE Verband der Elektrotechnik, Elektronik und Informatik e.V., Frankfurt am Main EECH AG, Hamburg Bank Austria AG, Wien Wiener Städtische Versicherung AG, Wien IHK Mittlerer Niederrhein, Krefeld RWE Systems AG, Düsseldorf Deutsches Franchise Institut Wirtschaftsclub, Düsseldorf. Neways GmbH, Frankfurt IHK Neuss ZfU Verkaufsmanagement, Zürich / Feusisberg (Schweiz) Stadt Willich Barmenia Versicherungen, Wuppertal Gabal Verlag, Frankfurt Berner Kraftwerke, Bern (Schweiz) Meinungen „Wir arbeiten seit Jahren mit Andreas Buhr zusammen. Mit Erfolg und Begeisterung.“ Andreas Heller, Geschäftsleitung Personal, Peek & Cloppenburg KG „Vertriebsintelligenz – ein Thema, das uns wirklich überzeugt und neue Impulse gegeben hat.“ Michael Bode, Vorstand EECH European Energy Consult Holding AG „Praxisnah, informativ, mitreißend!“ Werner Denninger, Geschäftsführung Marketing, Ardex GmbH „Andreas Buhr: kompetent, überzeugend, herzlich.“ Klaus Kobjoll, Schindlerhof Klaus Kobjoll GmbH Weitere Informationsquellen go! Der Coachingbrief ( www.go-akademie.com) Andreas Buhr – motivierend gut (DVD/Seminarmitschnitt: Die Umsatzmaschine. Vortrag im Rahmen der Seminar und Tagunsbörse und des Kölner Wissensforums am 8. September 2006, 75 Minuten) Andreas Buhr als Interviewpartner bei Job-TV (Aufzeichnung siehe www.go-akademie.com) Vorschläge für Vorträge oder Seminare Die Umsatzmaschine. Wie Sie mit VertriebsIntelligenz® Umsätze steigern Umsatzerfolg ist kein Zufall, sondern bedarf strategischer Vorgehensweisen. Mit dem Kompetenz-Modell der VertriebsIntelligenz® hat der Vertriebsexperte Andreas Buhr ein Konzept entwickelt, das gezielt zur Umsatzmaximierung und damit zum unternehmerischen Erfolg führt. Wer erfolgreich verkaufen will, muss in der Lage sein, den Kunden zu begeistern und konsequent zur Verkaufsentscheidung zu führen. Vorausgesetzt, Qualität, Leistung und Preis des angebotenen Produkts stimmen, kommt es entscheidend darauf an, als Verkäufer überzeugend und glaubwürdig auf den Gesprächspartner zu wirken. Der Kunde von heute verlangt eine individuelle Beratung und passgenaue Lösungen. Diese anspruchsvolle Aufgabe erfordert eine Vielzahl an Fähigkeiten und Kompetenzen. Die Summe daraus fasst Andreas Buhr unter dem Begriff VertriebsIntelligenz® zusammen. VertriebsIntelligenz® ist ein ganzheitliches Modell, das die Beherrschung folgender Kompetenzmodule erfordert: Vertriebswissen, Führungs-Know-how, Marktstrategie und Gestalterkraft. Wie Verkäufer mit VertriebsIntelligenz® zu mehr Erfolg und Umsatz geführt werden, zeigt Andreas Buhr. AUS DEM INHALT: 1. Vertriebswissen als Basis des Erfolgs Akquisitions- und Abschlusssicherheit Verkaufs- und Verhandlungstechniken Pre- und After-Sales-Management Referenzen für zukünftigen Verkaufserfolg nutzen 2. Excellence in Leadership: Echte Führungskompetenz Die vier Ebenen der Führung: Selbstführung und Eigenmanagement One to one – Führungsinstrumente für die Praxis Teamführung Unternehmensführung 3. Positionierung: Die durchschlagende Marktstrategie Expertenpositionierung und die Ausarbeitung des USP Definierung von Kerngeschäftsfeldern Konzentration auf Stärken Formulierung von Zielen Maßnahmen und Entscheidungen treffen 4. Gestalterkraft – so werden die „PS auf die Straße“ gebracht Vom Opfer zum Gestalter – vom Gestalter zum Mega-Gestalter Fünf Wegweiser auf dem Weg zum Erfolg: Kommunikation verbessern Verantwortung übernehmen Motivation verstärken Prioritäten setzen Gewohnheiten verändern 5. Selbsttest zur Ermittlung Ihres VertriebsIntelligenz®-Faktors Rezipienten können sich selbst testen. Unter www.vertriebsintelligenz.de DIREKTER NUTZEN FÜR REZIPIENTEN: Sie können sofort überprüfen, welches Niveau sie selbst – oder ihr Unternehmen – zurzeit erreicht haben. Sie erfahren praxisorientiert, wie sie sich konkret und effizient weiterentwickeln können. Sie profitieren von Strategien, mit denen sie ihren Vertriebserfolg deutlich steigern ... ... und ihr Unternehmen umsatzstark nach vorne bringen können. Sie stärken ihr Umsetzungspotenzial. Sie können ihrer Vertriebsmannschaft ein Erfolgssystem an die Hand geben, das Schritt für Schritt nachvollziehbar und nachhaltig wirkt. Sie sind in der Lage, den Trainings- und Vertriebserfolg in klaren Zahlen sichtbar zu machen. (Siehe dazu: PowerPoint-Präsentation „Die Umsatzmaschine“; DVD Seminarmitschnitt) Excellence in Leadership. Die vier Ebenen der Führung AUS DEM INHALT: Kurzbeschreibung Führungskompetenz birgt Entwicklungs- und Erfolgspotenzial. Im Bereich der VertriebsIntelligenz® verbindet „Führung“ immer zwei wesentliche Aspekte. Neben der exzellenten unternehmensbezogenen Markenführung ist es vor allem die auf den Menschen bezogene Selbst- und Mitarbeiterführung, die Unternehmen erfolgreich macht. Andreas Buhr thematisiert die vier Ebenen der Führung: Selbstführung und Eigenmanagement One to one – Führungsinstrumente für die Praxis Teamführung Unternehmensführung AGIERE. Schritte zur Kraft des Handelns AUS DEM INHALT: Kurzbeschreibung AGIEREN ist der Schlüssel zum Erfolg. Denn Erfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis strategischen und eigenverantwortlichen Handelns. Andreas Buhr zeigt, wie seine Rezipienten in die Offensive gehen und zu aktiven Gestaltern werden können. Schritt für Schritt bringt er sie auf den richtigen Kurs. Sie lernen, wie wichtig es ist, die richtigen Kommunikationstechniken anzuwenden. Verantwortung zu übernehmen. sich selbst zu motivieren. Prioritäten zu setzen. etablierte Gewohnheiten zu verändern. (PowerPoint-Präsentation „AGIERE. Schritte zur Kraft des Handelns“ wird auf Wunsch gern übermittelt). Go! Die Kunst der Motivation AUS DEM INHALT: Kurzbeschreibung Gute Vorsätze sind leicht gefasst. Schwerer ist es, diese auch in die Tat umzusetzen. Wer beruflich oder privat ein Ziel erreichen will, braucht Willenskraft, Ausdauer und die Fähigkeit, sich immer wieder neu für die Sache zu begeistern. Andreas Buhr macht deutlich, wie wichtig es ist, die Komfortzone zu verlassen. Entscheidungen zu treffen. ein Leben im Gleichgewicht zu führen. SMARTe Ziele zu verfolgen. Motivationsmechanismen zu beherrschen. sich die eigenen Kernkompetenzen bewusst zu machen. (PowerPoint-Präsentation „Go! Die Kunst der Motivation“ wird auf Wunsch gern übermittelt) ZIELGRUPPE: Führungskräfte im Vertrieb, Geschäftsführer, Unternehmer, Vertriebsprofis und Verkäufer, Selbstständige HONORAR: Nennen wir Ihnen auf Anfrage
|
|
|
|
[Home] [Meine Leistungen] [Text] [Pressarbeit] [55plus] [Recherche] [Redenschreiben] [Consulting] [Konzeption] [Rednervermittlung] [Herausgeberschaft] [Seminare] [Moderation] [Internet-Auftritt] [Newsletter] [Teletraining] [Kunden] [Arbeitsproben] [Auszeichnungen] [Vita] [Projekte] [Aktuelles] [Links] [Werbespots] [Kontakt] |